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快闪店揭秘:不营销才是最高的营销

来源: 发布时间:2019-06-14热度:
快闪店是一种不在同一地久留、俗称Pop-up shop或temporary store的品牌游击店(Guerrilla Store),指在商业发达的地区设置临时性的铺位,供零售商在比较短的时间内(若干星期)推销其品牌,抓住...

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快闪店是一种不在同一地久留、俗称Pop-up shop或temporary store的品牌游击店(Guerrilla Store),指在商业发达的地区设置临时性的铺位,供零售商在比较短的时间内(若干星期)推销其品牌,抓住一些季节性的消费者。

Pop up在英语中有“突然弹出”之意,之所以这种业态被冠以此名,很大程度是因为这种业态的经营方式,往往是事先不做任何大型宣传,突然店铺涌现在街头某处,快速吸引消费者,经营短暂时间,旋即又消失不见。

在海外零售行业,尤其在时尚界早已不是什么新鲜词汇,它已经被界定为创意营销模式结合零售店面的新业态。

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为何世界500强企业,国际知名品牌都纷纷在各国主要商业地带建立自己的快闪店呢,小编总结了以下6点快闪的魅力:

1. 探测新的消费趋势

快闪店就好比于品牌设定全球战略的一个雷达,起国际市场调研的作用,相比于盲目地在目标市场国铺设实体店面或者去营销调研机构做针对性的调研计划实施,快闪店的成本无疑是最低的,亲自入驻一段时间,了解当地的文化习俗,消费习惯和偏好等等,一手数据来源更加准确可靠。

2. 线下互动

据埃森哲最新的一则消费者行为的调研报告,78%的消费者更倾向于在网上看好商品后去实体店买。这一现象正好促进了快闪店的短时间内销售额提升的利润,创意吸引顾客眼球的店面设计和商品陈列,不久留的昙花一现都深深的刺激着消费者的欲望。

3. 与节假日紧密相连

由于快闪店具有一定的时效性和季节性,在人们最放松的时间,再沾染些许节日的气氛,选一个便捷购物的地点,当人们与亲朋好友一起逛街时,突然出现在面前,这种惊喜和邀请是没有人会拒绝的,进店观看的人增多,购买量也随之上升。

4. 引导消费者

当一款新产品即将上市时,可以先通过快闪店陈列展示销售的模式去检验商品的市场潜力,同时配合一些店内的营销手段去引导消费者关注并购买这款新产品。

5. 靠近消费群体:

快闪店的选址可以窥探出哪个区域,哪个地段,尤其是你已经有电商的经验,通过一段时间的经营和一系列数据分析出消费画像,那么久很有必要去开设一个快闪店,位置可能是中心商务区,也可能是僻静的小巷道,你的消费群体集中的地方就是你接下的两手点布局需要着重圈画出来的选址。

6. 植入品牌意识

以别具一格的形象出现在消费者面前,以优良品质的产品服务客户,辅助以高端定制的服务给客户带来前所未有的购物体验的同时也加深了品牌在消费者心目中的良好印象,激励重复购买行为。 当然,每个品牌建立快闪店的目的不同,要达到的效果也不同,不能一言概之,以上所列举的六点利益仅仅针对普遍的动机和共性,成功的商业模式不仅需要创新更需要实践,走了很多弯路才会探索出适合自己的营销之路。

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